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危机下礼品行业创新与转型成主题

       在激扬和忧患中,礼品行业取得了令人瞩目的发展。但宏观环境及行业竞争的现状,使不少企业在这个即将过去的2013年感受到了前所未有的危机。


  面对“客户采购预算锐减、同质化竞争白热、网络信息冲击加剧、权力寻租空间缩小、团队管理难度加大、企业运营成本激增”的现状,“创新与转型”成为了业界讨论的主题。

危机下礼品行业创新与转型成主题


  创新是手段,转型是目的。每个陷入困境的企业都想通过创新获得转型,进而“华丽转身”。但大多数企业并没有解决“如何转”以及“往哪转”的问题,致使创新失去了方向,转型落入了空谈。


  从宏观上讲,所有企业战略转型的正确方向只有一个:提升企业在产业价值链当中的优势,成为产业价值链的控制者,至少成为不可或缺的一个环节。


  这就要求企业在转型过程中,能够始终围绕“价值链战略”进行思考。首先,不断为价值链的最终客户创造价值,而不仅是与竞争对手形成产品上的差异;其次,不断突破价值链的障碍环节,优化价值链的整体能力,而不仅是建立自身能力;再次,主导价值链相关者的合作规则,而不仅是思考自身的赢利水平。


  从微观上看,
礼品公司要想成功转型,打破“各领风骚三五年”的魔咒,就必须应对如下挑战:


  第一,从做销量到做品牌的挑战。礼品企业虽然学会了做销量,但还远远没有学会做品牌,让“品牌溢价”为企业赚钱。


  第二,从大众营销到细分营销的挑战。中国正在全面走向小康社会,反映到市场上必然是消费的多元化、个性化。但绝大多数礼品企业还处于大众营销的水平,还不善于驾驭细分市场,不能有效地进入细分市场——也是最具效益潜力的市场,导致企业很难获得长远发展。


  第三,从关注竞争到关注需求的挑战。众多企业的营销策略已经同与需求紧密相关的“产品”渐行渐远,而更多地同与竞争相关的“价格”、“渠道”和“促销”融为一体。关注需求是企业营销永恒的话题,只有回归原点、关注需求,才能帮助企业在礼品市场需求中取得更多的份额。


  第四,采购信托的挑战。采购信托在一些行业已悄然兴起,而对于绝大多数礼品企业来说,运用这种形式发展业务,在企业、银行和客户之间建立突破资金瓶颈的良好模式,还是一个新领域、新机会。


  第五,团队升级的挑战。团队升级的核心是职业化。很多企业已经认识到了团队管理对企业的重要性,但问题是还没找到有效实施的途径。


  在今后的市场搏击中,礼品企业将面对更多更强大的对手。市场环境的演化要求礼品企业必须结合产业价值链进行全面升级。


  创新转型,是礼品企业未来生存和发展的动力。

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